Berbelanja Itu Seperti Olahraga, Kata Peneliti

Ada 10 menit tersisa pada jam. Saatnya mempercepat langkah Anda. Anda mempersempit tujuan Anda: sepasang sepatu lari. Tanda garis miring merah menutupi label harga barang dengan potongan harga ganda ini. Anda dengan cepat mengambil sepatu kets dan menuju ke garis finish. Setelah kasir menelepon pembelian Anda, Anda akan merasakan kegembiraan dan dengan bangga membawa tas Anda keluar dari toko — sebuah trofi untuk kemenangan Anda.

Jika pengalaman ini terdengar asing, Anda mungkin adalah “pembelanja olahraga '— Jenis baru peneliti individu yang diidentifikasi dalam studi terbaru' The Thrill of Victory: Women and Sport Shopping '.

“Ini bukan situasi' shop til you drop 'atau' retail therapy ' , ”Kata salah satu penulis studi, Kathleen O'Donnell, PhD, Associate Dean of Marketing di San Francisco State University. “Pembeli ini memandang perburuan barang murah sebagai domain pencapaian, mirip dengan cara atlet memandang olahraga.”

Tidak seperti “pemburu barang murah” klasik, pembeli olahraga ini sering kali mampu membayar harga penuh. 'Tapi tidak menyenangkan bagi mereka untuk melakukannya,' kata O'Donnell. Sebaliknya, mereka menjelajahi toko untuk mencari penawaran terbaik, membuktikan bahwa mereka cukup pintar untuk mengakali sistem.

O'Donnell menjelaskan: “Mereka bangga dengan keterampilan ini dan berbicara tentang penawaran bagus yang mereka temukan, hampir seperti piala untuk semua kerja keras mereka. ”

Dan 'piala' pembeli olahraga bukan satu-satunya yang sejajar dengan atlet kompetitif. Misalnya, mereka selalu melatih dan mengondisikan keterampilan mereka. Setiap perjalanan belanja adalah kesempatan untuk mengumpulkan informasi tentang pola merchandising: mereka mengamati kapan item baru masuk, ketika barang-barang ditandai turun, harga terbaru, dan produk saat ini. Jadi meskipun mereka pergi dari satu perjalanan tanpa membeli apa pun, mereka merasa baik-baik saja, kata O'Donnell. Mereka menyimpan informasi yang baru ditemukan, dan mengembangkan strategi ekstensif untuk menemukan penawaran yang lebih baik untuk tamasya belanja berikutnya.

Namun ketika mereka benar-benar menemukan pencurian total, kemenangan tersebut menjadi bagian dari identitas pembelanja olahraga. Menemukan banyak hal adalah tentang lebih dari sekadar merasa baik dalam sekejap, kata O'Donnell. “Itu adalah aspek positif dari konsep diri mereka.”

Faktanya, mereka dapat mengingat kembali pembelian paling sukses dengan detail yang jelas, sama seperti atlet profesional dapat mengucapkan setiap stat permainan terbaik mereka. Dan pembeli olahraga sangat menyukai kesempatan untuk memberi tahu siapa pun yang mau mendengarkan tentang penawaran yang mereka dapatkan, kata O'Donnell. “Memberi tahu orang memperkuat itu untuk mereka. Mereka menghidupkan kembali perasaan positif dengan membicarakannya. ”

O'Donnell berencana melanjutkan penelitian ini bersama rekan penulisnya, Judi Strebel dan Gary Mortimer. Satu aspek baru yang ingin dia perhatikan adalah respons fisiologis pembeli ini saat mereka masuk ke toko (Apakah jantung mereka berdebar kencang? Adrenalin mulai terasa? Dan seterusnya). Dia juga sedang mengembangkan kuesioner dan 'skala pembelanja olahraga' sederhana. Dengan skala ini, dia akan dapat mensurvei ukuran sampel yang jauh lebih besar dan mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang berapa banyak pembeli olahraga yang ada. Jadi, jika menurut Anda Anda mungkin benar-benar salah satu pakar ritel ini, akan segera ada cara untuk mengetahui dengan pasti.

Namun, meskipun Anda seorang pembelanja olahraga, jangan menipu diri sendiri— “olahraga” mungkin dalam judulnya, tapi kebiasaan berbelanja ini BUKAN alasan untuk melewatkan latihan Anda. (Maaf!) ​​