5 Kebiasaan Mencuri dari Orang Kuat

Pernahkah Anda memperhatikan betapa orang kuat cenderung menjadi pendengar yang buruk? Peneliti Gerben van Kleef, PhD, melakukannya, dan mulai bertanya-tanya apakah itu hanya karena mereka lebih suka menceritakan kisah mereka sendiri.

Dia dan rekan-rekannya di Universitas Amsterdam mulai menguji teori dan penelitian mereka. , diterbitkan minggu ini, membenarkan kecurigaannya. Orang yang berkuasa memang merasa lebih terinspirasi oleh pengalaman mereka sendiri daripada oleh orang lain.

Temuan ini menarik, kata van Kleef dalam sebuah pernyataan, "karena mereka melukiskan gambaran yang begitu sombong tentang yang berkuasa". Namun, itu bukan satu-satunya alasan: studinya mengungkapkan kebiasaan memberdayakan yang dapat kita curi oleh kita semua.

Lain kali Anda bertukar cerita dengan seseorang, cobalah sesumbar, sedikit saja. Bersemangatlah tentang petualangan Anda. Ungkapkan rasa bangga yang sehat atas pencapaian Anda. Nikmati narasi Anda sendiri. Menikmati pengalaman positif — seperti halnya orang-orang yang berkuasa — dapat menawarkan motivasi dan dorongan yang biasa Anda cari di tempat lain.

Ilmuwan sosial mengatakan ada lebih banyak trik yang dapat kita pelajari dari orang yang percaya diri secara alami. Di sini, beberapa cara yang didukung penelitian untuk menonjolkan jagoan batin Anda.

Dalam eksperimen tahun 2010, psikolog Dana Carney, PhD, dan Amy Cuddy, PhD, meminta subjek mereka mengadopsi salah satu dari dua jenis pose selama dua menit — baik pose ketat dan konstriktif (misalnya, duduk dengan bahu membungkuk) atau pose terbuka dan ekspansif (misalnya, bersandar di kursi, jari-jari diikat di belakang kepala, siku keluar). Subjek yang menggunakan tubuh mereka untuk mengklaim lebih banyak ruang sebenarnya mengalami reaksi biokimia yang membuat mereka lebih kuat: Testosteron mereka melonjak hingga 19%, dan kortisol mereka turun hingga 25%.

Sebuah studi yang diterbitkan di Psychological Science menunjukkan bahwa orang lebih mudah menerima sudut pandang yang berlawanan saat pembicara tidak menatap mata mereka. Para peneliti berspekulasi bahwa kontak mata dalam waktu lama sebenarnya terlalu agresif. (Seperti di dunia anjing, ini dianggap sebagai tanda dominasi.) Jika Anda ingin memenangkan pertengkaran atau menggunakan pengaruh Anda, lebih baik fokuskan pandangan Anda pada mulut target, saran penelitian.

Ada alasan para atlet mendengarkan lagu-lagu yang menggelegar sebelum pertandingan besar. Musik dengan bass yang kuat membuat orang merasa lebih kuat, menurut para peneliti di Kellogg School of Management di Northwestern University. Suara bass sering digunakan untuk menyampaikan kekuatan dalam budaya populer; dan ketika kami mendengarnya, mungkin saja kami meniru perasaan itu secara internal.